石家庄创业过程中的问题

很多人创业前想得非常好，总想快速收本，快速挣大钱，眼睛总瞄着那些迅速致富的“暴利”行业。结果不科学地上了一些所谓“快速赚钱”的项目，轻者赔自己的钱;中者负债累累;重者闹不好还要惹上官司。现在各种报刊、广播电视、互联网上随处可见低投入、低学历，年赚几十万或者上百万的项目。这样的广告对于一个初始想创业的人来讲，的确很诱人，但对于一个老练的生意人来说，看到更多的是不可能。

试想，世上有100%没有风险，100%能赚钱的生意么?即使没行人祸，有时还有天灾呢。天津大学一位刘教授说的一句话很对：“天上不可能掉馅饼，如果你觉得真地要掉在你头上了，大概你要倒霉了。”这就像赌博似的，为什么会上瘾?原因很简单，就是觉得能赢钱。赌场和一些带有赌博性质的游戏厅、电玩城、赌球能让每个人都赢钱的话，可能么?开这种场所的，他会生钱么?他干这东西还要赚钱的。那么他赚的钱会从哪里来，道理简单得不得了。但是现实生活中总有些昏了头脑的人，不知死活地相信自己能赢钱，结果倾家荡产。

生活中有些“创业陷阶”就如同钓鱼一样，我身边也方很多人上当受骗。我曾经将上述道理告诉那些要投资的，但是也没挡住他们。原因就是他们太相信那个上了钩的鱼饵了。下面我要讲的这起骗局使得上百万人上当，被骗的人损失无法统计，很多人血本无归，倾家荡产。即使多年过去了，仍然没有一个明确的说法和结果。很多人还在奔波，想挽回些损失。

山东众旺经济发展公司(下称“众旺公司”)2003年3月开展“消费储值”业务。它一手连两线，一条线是加盟商家，一条线是持卡消费者。“众旺公司”对每个加盟商家，按1%到15%的比例收取服务佣金。“众旺公司”将市场分为一J 市场和二J 市场。消费者在一J 市场消费2000元，即达到一个奖励权，就能获得众旺公司奖励1200元;在二J 市场(万元以上的大宗消费)每消费18000元可得奖励10800元，回报率均高达60%，远远高于银行定期存款利率和G 债、保险等的回报率。“众旺公司”除经营“消费储值”系统外，自身没有任何增值业务，公司的运转和维持完全依靠加盟商交纳的佣金、特许代理商的代理费及其卖卡的收入。以一个奖励权计算，“众旺公司”每收取2000元销售额，就要支付消费者1200元奖金。

那么，“众旺公司”靠什么赚钱?“众旺公司”称，靠的是时间差和后续佣金，即给一般消费者的奖励，并不是一次发清，而是隔月发放，约10次即20个月左右发完，每次发放金额为100元左右。而对高端客户一个奖励权奖1万元的奖金，是按季度发放，约需5年时间发完，但佣金是每半月向商家收取一次。因此每个月内，收入的资金远远大于返还给消费者的数量。这种高额回报的方法，诱使消费者纷纷“入套”。仅仅一年多时间，“众旺公司”在全G 的加盟商已超过14万家，遍布全G 29个省区市，所谓的持卡消费者近百万人，其加盟商家和企业涉及餐饮、yl 、医药、房产、百货等多种行业。据有关部门透露，“众旺公司”网络系统交易平台每月交易总额在20亿元左右，佣金收人过亿元。

2003年8月份以来，“众旺公司”已开始全面崩塌。自7月开始，每天都有上百人到“众旺公司d”济南总部要钱，他们来自江苏、安微、河南、黑龙江、湖北、辽宁等十几个省市。来要钱的主要是两部分人，一是花钱买奖励权的持卡消费者，一是刚加盟“众旺”、还没有赚到钱的代理商(代理费至少5万元)。他们每个人的投入都超过万元，更高的达20万元。接下来是：郑州、济宁、烟台三市的“众旺公司”代理商均已卷钱失踪;2003年8月5日之后，“众旺公司”中层以上人员便神秘消失，一个也没露面，手机全部关闭。新华社记者4月份对“众旺公司”的运作内幕进行披露后，G 家工商总局、山东省工商局、山东省GA 厅、人行济南分行等部门对“众旺公司”进行了调查，对其“消费储值”的性质和危害做出如下认定：

一是涉嫌以变相非法融资形式诈骗。“众旺公司”利用以高额回报为内容的消费储值卡，将众多加盟商的佣金和代现商的代理费汇集于自身，实际上亡是一种变相非法融资。

二是诱发投资性消费和虚构消费，严重扰乱市场经济秩序。在当前市场发育和消费心理不成熟的情况下，诱使众多消费者走向以投资为目的的非理性投资消费，更多的人则进入“虚构消费”，直接花钱买奖励权，博取高额奖金。持卡人与熟悉的加盟商家串通，不购物、不发生实际商品(或服务)交易行为。

三是计会危害巨大。实际上，“众旺公司”从一开始就为欺骗消费者设下了“陷阱”，在其制定的《持卡须知》中称，“消费储值”的奖励款属于企业对持卡人购物消费行为的赠予性奖励，按《合同法》规定，赠予人因经济状况变化可以不再履行赠予义务。

骗局崩塌，受骗者悔之已晚。济宁市的40多名群众多次到山东“众旺公司”总部，要求退还佣金、兑现资金。济宁“众旺公司”一位姓黄的业务经理悔恨地说：“我既是骗人者又是受骗者，我除了拉加盟商嫌取佣金提成外，今年共投入10万元买奖励权，现在还有3万元本钱没有收回。”有一位仿糖尿病患考，家境困难，为从消费储值上赚钱，以仅有的房产做抵押贷敖5万元，如果这钱拿不回来，他全家连住的地方都没有了。济宁市一位姓朱的保健品专卖店老板，是“众旺公司”加盟商，其儿子要办钢琴学校，为了能多购物多获奖励，一次使在“众旺”加盟店买丁16台钢琴，每台交给商家佣全1000元，她揭露，“众旺公司”所谓“自然消费”完全是骗人的，消费者纯粹是为了奖金赚钱才加入，把它当做投资创业了。由于绝大多数持卡消费者是为了高回报而消费，消费就不再理性，相当一部分消费是无用消费乃至过度消费。

其实“消费储值”与G 家明令禁止的“还本销售”有众多相似之处，都是以高额回报来吸引资金，刚开始他们或许会让消费者见到好处，但从长远看，只能有一种结果-那就是随着时间的推移，吸收的资金无法偿还消费者的奖励时，必然会崩盘。“消费储值”经营模式又不同于传统的“还本销售”，而是它的一个变种。传统的“还本销售”的主体是厂家或者商家，而“消费储值”则将“销售”和“还本”分割开来，销售的仍是厂家或者商家，“还本”由作为第三方的中介公司来实施。其本质都是“还本销售”。

上面这个例子危害性太大了，即使G 家执法机关介入了，查起来难度也很大，对于参与者挽回损失的可能性也很小。但是回过头来看，为什么那么多人上当呢?原出很简单，大家相信这个能赚钱。我喜欢钓鱼，为了钓到更多的鱼，一般要打窝子，就是要在钓公的地方放些鱼喜欢吃的东西，这样鱼会越聚越多，当然钓鱼时就容易钓到了。我要说的意思是这些公司一般都会让一些人先赚到钱。周围的人看到达些人能赚到钱，开始相信、心动，再加上前期一些媒体和某些部门不知真相的支持，骗局变成了“好事”，人在这个时候，判断力几乎和要咬钩的鱼相近了，相信变成行动，行动变成受骗。

其实，世上哪有不劳而获，消费就能赚到钱的事呢?一些经济诈骗者狂言：“中G 钱太好赚了。”原因两点：一是中G 人多，二是中G 人想快速赚钱的人多。从非法传销到还本销售，再到消费储值，还有什么种植(芦荟、仙人掌及其他植物)一年回本投资，比如，涉及3万多投资者和13亿金额的“万里大造林”以及涉及2万多投资者16亿金额的“亿霖大造林”，使得好多怀揣发财梦的人血本无归。还有互联网上的电子连锁加盟，可能将来会有别的名目，都是一个欺骗特点：抓住人们想快速赚钱还想省力的人性缺点。而受骗的人都是一个结果——欲速则不达，丢财长气。这怨不得别人，只怪白己老想着不劳而获，结果适得其反。

创业和大多数事物发展规律是一样的，那就是创业的过程是一个时间过程、一个发展过程、一个阶梯过程。而创业者自身创业能力提高和人的成长过程一样、是从小到大，从无知到有知，从有知到有能的过程。就像我们上学，从小学到大学;像有些人走入仕途，从基层公务员到处长、局长、市长、省长。拔苗助长只能害了苗，违背事物发展现律势必要付出代价，创业者切莫急于求成，要脚踏实地，一步一个台阶。创页才能由小树成大树，才能有所获，有所成。